Курс подходит:
— тем, кто входит в продажи
— тем, кто «продаёт, но не понимает почему»
— тем, кто хочет расти в деньгах, а не в количестве звонко.

После интенсива участник:
 • понимает современные продажи через ценность и результат
 • мыслит как менеджер по продажам, а не «исполнитель»
 • умеет упаковать себя в резюме и Pitch
 • знает, как проходить собеседования
 • понимает каналы входа и роста в продажах
 

Эксперт курса: 

Екатерина Яковлева — основательница Студии стратегических решений, международный консультант, бизнес-спикер и вдохновитель лидеров, ex-коммерческий директор RP Canon Medical Systems в 9 странах. 

Программа курса:

20.01.2026г. с 17.00 — 18.00  Продажи сегодня: ценность, результат и тренды рынка.

Как продавать не продукт, а бизнес-результат

Зачем этот блок:
Чтобы сразу выйти из мышления «я предлагаю» в мышление «я решаю задачу бизнеса».

Содержание:
 • Куда движутся продажи:
— от навязывания → к выявлению ценности
— от продукта → к результату клиента
 • Как думает собственник и руководитель продаж
 • Что на самом деле покупают клиенты (и за что платят)
 • Как менеджер по продажам становится частью бизнес-модели
 • Как выявлять ценность:
— задача
— боль
— риск
— результат
 • Какие навыки продаж будут востребованы в ближайшие годы

Результат блока:
Понимание логики современных продаж и своей роли как менеджера, который продаёт результат.

22.01.2026г. с 17.00 — 18.00 Письменное резюме менеджера по продажам.

Резюме как первый акт продажи

Зачем:
Если вы не умеете продать себя, вас не допустят к продаже продукта.

Содержание:
 • Почему резюме менеджеров по продажам часто «проваливаются»
 • Резюме глазами нанимающего руководителя
 • Как показывать ценность и результат, а не обязанности
 • Структура сильного резюме:
контекст → действия → эффект
 • Как писать резюме, даже если опыта немного
 • Типовые ошибки в резюме продажников

Результат блока:
Понимание, как должно выглядеть рабочее резюме менеджера по продажам, чтобы вас пригласили.

27.01.2026г. с 17.00 — 18.00 Pitch и собеседование в продажах.

Собеседование как демонстрация навыков продаж

Зачем:
Собеседование — это ваша первая продажа внутри компании.

Содержание:
 • Что такое Pitch менеджера по продажам
 • Структура сильного Pitch:
— кто вы
— какую ценность создаёте
— какой результат умеете давать
 • Как отвечать на вопросы про:
— планы
— KPI
— возражения
— деньги
 • Как управлять собеседованием, а не «отвечать»
 • Как использовать все возможности интервью:
вопросы, кейсы, финал встречи

Результат блока:
Готовый устный Pitch и понимание, как проходить собеседование как переговоры.

29.01.2026г. с 17.00 — 18.00 Личная визитка и канальные коды в продажах.

Куда идти, с чем идти и как быстрее войти в сделки

Зачем:
Потому что продажи — это не только вакансии, но и каналы входа в клиентов и деньги.

Содержание:
 • Личная визитка менеджера по продажам:
как вас должны запомнить
 • Канальные коды в продажах:
— job-сайты
— рекомендации
— прямые контакты
 • Как выбрать компанию, где вы научитесь продавать, а не «отрабатывать»

Результат блока:
Чёткое понимание куда идти в продажи, через какие каналы и с каким сообщением.